שיווק בפייסבוק - איך לחשוף את העסק לכמה שיותר גולשים

אומנות השכנוע או כיצד לתפעל אנשים בצורה נכונה וללא זדון?

אמנות שכנוע האנשים היא מיומנות חשובה שנצטרך לה בכל סיטואציה בחיינו. הוא יכול לעזור לנו להשיג הצלחה ואושר אישי. ואכן, לעתים קרובות בכלי הפסיכולוגי הזה תלויה נכונותם של החלטות מפתח מצד אדם אחר, והן יכולות למלא תפקיד מרכזי במטרותינו וסיכויינו.

תוכן המאמר

התראה, אז - חמושים!

אומנות השכנוע או כיצד לתפעל אנשים בצורה נכונה וללא זדון?

בידיעה על טכניקות מניפולטיביות, אנו יכולים להגן על עצמנו בעזרת חלקן. דוגמה טריוויאלית: עוזר מכירות בחנות מנסה למכור לנו פריט שלמעשה אנחנו ממש לא צריכים. בלחץ, לעתים קרובות אנו מתחילים לחשוב: האם זה באמת חסר תועלת, או אולי אני באמת צריך את זה? .

כתוצאה מכך אנו חוזרים הביתה עם חבורה של אשפה, שתאסוף אבק בארון עד לזמנים בלתי מוגבלים. וכמובן עם ארנק ריק.

הטכניקות שתלמד עליהם היום גם יעזרו לך להשיג את מטרתך, מכיוון שתוכל לתרגל אותן על כל אחד. אפילו על אותו אדם שהוא אדם בכיר ותלוי בו צמיחת הקריירה שלך. יש אנשים שמתייחסים לידע בעל ערך כזה ככלי לציות, ולעתים קרובות משתמשים בו בצורה לא רציונאלית.

אחרים מנסים לתרגם אותם למפתח הרסני. אך עליכם להבין כי טכניקות מניפולציה צריכות להועיל לכם ולהוציא פגיעה בזולת. אחרת, החוקים הבנאלים של היקום יפעלו נגדך, והם יסירו ממך את כל מה שקיבלת באמצעים לא ישרים.

מסגרת מחדש, או אומנות השכנוע במילים

כדי לתאר את נקודת המבט שלך כנכונה היחידה, אתה יכול להשתמש בכלי פשוט כל כך כמילה. אתה יכול להרוג ולרפא במילה, כולם יודעים זאת מהפילוסופים הקדומים ביותר. מה נוכל לומר שמילה או ביטוי שנבחרו כהלכה יכולים לפרק את הנשק ממתנגד ולקבל את עמדתך, גם אם זה סותר באופן מוחלט את דעתו?

אומנות השכנוע או כיצד לתפעל אנשים בצורה נכונה וללא זדון?

בואו ניקח בחשבון את הנאמר בדוגמה טריוויאלית. נניח שאתה נתקל בשני עיתונים המדווחים על אותה תקרית. אך כותרת אחת אומרת: סוכני מודיעין עיכבו את מנהיג ארגון בלתי פורמלי פרובוקטיבי, ובאחרת: סוכני מודיעין ביצעו פשיטה מזוינת על כינוס קטן של נוצרים במדינה מוסלמית בראשות קשיש.nchchina . לאחר קריאת הכותרת הראשונה, בוודאי תחשוב: זה נפלא שיש אנשים בעולם שיכולים להגן על עם ישר מפני טרוריסטים וכתיים! .

עם זאת, אם תראה כותרת בעיתון אחר, ככל הנראה תתחיל להתרעם על הדיכוי של הכנסייה הנוצרית במזרח התיכון, בהתחשב באותם סוכני מודיעין אמיצים אמיצים כטרוריסטים. האם זה ישנה את הרעיון המרכזי של המידע? לא. האם מהות האירוע תהיה שונה? לא. תאר לעצמך כמה מילה היא עוצמתית לתמרן אם היא יכולה לעורר בך רגשות סותרים כאלה, לאור העובדה שהאירוע עצמו כלל לא שינה את אופיו!

גרסה אחרת ויומיומית יותר. אתה הולך לחנות מכשירי חשמל ביתיים לקנות טלפון נייד. מוכר אחד מציע לכם דגם זול למדי, בעוד שהוא איכותי למדי ועונה על כל הדרישות שלכם. והוא אומר: אני מבטיח שלא יהיו לך בעיות עם הטלפון הזה בשנה הקרובה! .

יועץ אחר, שרואה את האש השגויה של בן זוגו, לוקח אותך בכפותיו העקשניות . הוא מביא לך את פרי מוחו האחרון של Apple , שעולה פעמיים או אפילו שלוש פעמים את האפשרות הראשונה. אבל הוא מציג לך את זה במילים: מודל זה מוגן באופן מושלם גם מפני חדירת נוזלים, כך שאם תפיל אותו למים זה יהיה בטוח .

אומנות השכנוע או כיצד לתפעל אנשים בצורה נכונה וללא זדון?

כתוצאה מכך, תקנה טלפון שני, גם אם למעשה היית מרוצה לחלוטין מהאפשרות הראשונה והרווחית יותר. אתה יודע למה? תת המודע האנושי מתוכנן בצורה כזו שהוא מגיב בצורה חדה יותר להגדרות שליליות. המילה בעיה , גם אם היא קשורה להכחשה, כבר נושאת מסר שלילי מסוים.

המילים הגנה ו בטיחות נשמעות הרבה יותר טוב. אבל אם אתה חושב על זה, שני המוכרים תיארו לך את אותה פונקציית הגנה!

רפרמינג מחדש הוא כלי מצוין לתמרון תודעת ההמונים, ולכן הוא משמש לעתים קרובות על ידי פוליטיקאים מנוסים ומוכשרים.

לדוגמא, ישנן שתי קטגוריות של פעילים בעולם, ביניהן קיימים ויכוחים סוערים ומתנהלים בנושא הפלות. והם נקראים pro-life (לכל החיים) ו pro-choyce (לבחירה).

לא משתמשים במילה anti בשני המקרים, מכיוון שקידומת זו היא שלילית, ונושאת את הצבע המתאים. הביטוי נגד הפלות יכול להעיר באופן מיידי תוקפנות אצל אדם לכאורה ניטרלי שלפני כן לא דבק בשום עמדה בעניין זה. והוא מיד ייקח את הצד של pro-hoys כי הם תומכים בבחירה ולא נגד שום דבר.

למד את העיקר - אפילו מילה אחת טעונה יכולה להיות יעילה מאוד. השתמש במילים ניטרליות, חיוביות ושליליות בהתאם למצב ולמטרת השכנוע.

אפקט השתקפות

אומנות השכנוע או כיצד לתפעל אנשים בצורה נכונה וללא זדון?

כל אחד מאיתנו קצת גאה בעצמנו, וקשה להתווכח עם זה. גם מי שמילולית שונא את עצמו ימשוך לסוג שלהם ולא לניגודיהם. ערכו בדיקה מיני. נניח שיש לך חברה שמנה שמתלוננת בלי סוף על עודף משקל ובוכה על כמה שהיא לא מושכת.

בחר שתי תמונות, באחת מהן תופיע גברת כמעט אנורקטית, והשנייה - גברת צעירה מפותלת עם צורות מעוררות תיאבון. שאל את חברך את מי היא הכי אוהבת. כמעט מובטח שהיא תצביע על התמונה השנייה.

לאן אנו מועדים?

חוץ מזה, המתכון הפשוט ביותר כיצד לשכנע אדם ללא דופי שאתה צודק הוא להעתיק אותו!

  • אומנות השכנוע מתחילה ביכולת לשחק עם השתקפות ;
  • עמד מול האדם ונסה להביט בעיניו;
  • צפה בהבעות פנים ומחוות שלו;
  • חזור באופן סלקטיבי על מה שאתה רואה - גיחוכים, מחוות, סיבובים, הטיות;
  • אל תשקף מיד - המתן כמה שניות;
  • דבר באותה אינטונציה.

זה ייצור אפקט תת מודע של אמפתיה והשתתפות ביריב שלך. והוא יסמוך עליך ביתר קלות.

כינון

כיצד לשכנע כראוי זר באמצעות מילים?

חשוב ביותר להתבונן כאן באינטונציה נאותה של הדיבור:

אומנות השכנוע או כיצד לתפעל אנשים בצורה נכונה וללא זדון?
  • הנאום שלך צריך להיות מובנה וברור, ללא היסוס ומשחק מילים;
  • עליך לדבר בשלווה, אך עם הקונוטציה הרגשית המתאימה;
  • אתה בהחלט צריך ללמוד לעשות הפסקות משמעותיות ולא לפטפט ללא הרף;
  • אתה צריך לבטא מילים מורכבות מעט נמתחות כדי שבן השיח יוכל להבין אותך בצורה מושלמת בפעם הראשונה;
  • כדאי שתלמד לסמן פחות - זה לעתים קרובות מסיח את דעתו של האדם ממהות השיחה.

מה לא לעשות?

  1. מדבר מונוטוני, משעמם וללא אינטונציה;
  2. לבלוע מילים ולקחת הפסקות ארוכות חסרות משמעות;
  3. אמור כל מה שעולה בדעתך, גם אם אין לו משמעות סמנטית כלשהי;
  4. ללכת לטונים גבוהים זה נורא מעצבן עבור כל אדם, אפילו הנאמן ביותר;
  5. עבור לטונים נמוכים - זה מסגיר מיד חוסר עניין וספקות לגבי צדקותך מצידך.

באופן נכון - חצי הקרב. לדבר ולתכנן נכון זו הצלחה מוחלטת!

אזהרות

בוא נסכם את כל מה שלמדנו ברשימה קצרה של טיפים מהירים שידגים מה לעולם אל תעשה במאמץ לשכנע מישהו:

אומנות השכנוע או כיצד לתפעל אנשים בצורה נכונה וללא זדון?
  1. אל תשאל או תדרוש יותר מדי;
  2. אל תשכנע לעשות דבר שאינו תואם לרווחת האדם;
  3. אל תשתמש במידע מפוקפק בנאום המשכנע שלך;
  4. אל תדבר על מה שאתה בעצמך לא יודע או לא ניסית (בוא נלך לחופשה לספרד, כל כך מגניב שם - אתה לא חושב שזה קצת מסופק, בהתחשב בעצמך מעולם לא היית שם?);
  5. אל תתעלם מבן שיחו. הקשיב היטב לנקודת מבטו ונתח אותו. אז אתה יכול לא רק לבחור את השיטה הטובה ביותר למניפולציה, אלא גם להראות את עצמך באור הטוב ביותר.

היכולת לשכנע אנשים חשובה וחשובה מאוד עבור כל אחד מאיתנו. תבין את זה כל יום, וכמובן, השתמש בו רק בכוונות טובות.

Calling All Cars: Highlights of 1934 / San Quentin Prison Break / Dr. Nitro

פוסט קודם איך להיות מאפרת?
ההודעה הבאה איך לבשל עדשים ירוקות: לשמח את יקיריהם עם מנה יוצאת דופן